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コトマーケティング【「モノ売り」から「コト売り」へ】

2014/03/22更新:

変われないと潰れる
「モノ売り」から「コト売り」へ
内閣府の国民生活に関する世論調査を見ても分かるように、
モノの豊かさから、心の豊かさを求める人が年々増えてきているんですよね。

●これからは心の豊かさか、まだ物の豊かさか(内閣府より)
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つまり、もうモノはいらない。

そう考えていく方がいいということです。

モノを通して、
どんな「いいコト」があるのか?

消費者は、心が豊かになる「コト」を求めている。

とするなら、企業は
「モノ」売りから、「コト」売りへ変化していく必要があるんですよね。

この変化ができるかどうかが大きな課題です。
伝えることも、「モノ」から「コト」へ

だから、
モノPOPではなく、コトPOPへ
モノちらしではなく、コトちらしへ
モノDMではなく、コトDMへ

ホームページも、ポスティングちらしも同じこと。
もう一度考えてみましょう。

あなたの届けている商品は、

誰に、どんな「いいこと」があるんでしょうか?
どんな時に、どんな「いいこと」があるんでしょうか?

まず、ここを明確にすることが「コト売り」の第一歩です。

あ、、、そんなコトできるかな?とか思いましたか?(笑)

正直にいうと、できるかどうかは僕には分かりません。

ただ、ひとつだけ言えることは、
「変化しよう!」と思った人だけが可能性があるということ。

これだけはハッキリと言えます。

そして、変化した会社は、
安売りせずに利益を上げ続けているんですから!

やらない手はないでしょ!!

「モノ売り」から「コト売り」へ
僕も、その変化のお手伝いがんばってさせてもらいますね!

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