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「モノ」の周りに、たくさんの「コト」がある

2016/10/17更新:

「モノ売り」から「コト売り」へ


僕がずっと言ってきている言葉ですが、では「モノ」と「コト」は、まったく別物かというと、そうではありません。

「モノ」と「コト」は密接な関係にある。

もっと簡単に言うと「モノやサービス」の周りに、たくさんの「コト」がある。そう思ってください。

その「コト」に気付くと、コト売りはやりやすくなる。

モノの周りにある「コト」に気付けるかどうか
モノの周りにある「コト」に気付けるかどうか

具体的に、僕の提供しているサービス「個別コンサルティング」で考えてみましょう。

個別コンサルは、ひとつのサービスではありますが、その周りには、いろいろな「コト」要素があります。
例えば、

・商品を一切変えずに売上げを伸ばすコト
・お金をかけずに売上げを伸ばすコト
・売りにくい商品が売れるコト

もっと細かいコトもあります。

・名刺交換の時に確実に覚えてもらえるコト
・請求書を販促物に変えるコト
・会社案内を販促物に変えるコト

他にも、

・法人営業の会社の価値を上げるコト
・二代目経営者の地盤をつくるコト
・展示会で圧倒的に集客できるコト
・社員のモチベーションを上げるコト
・売れる営業チームをつくるコト
・モノ売り会社からコト売り会社に変革するコト

などなど、言い出したらキリがありません(笑)

このように、個別コンサルティングの周りには、たくさんの「コト」があるでしょ。

だから一度考えてみてほしいのです。
あなたの会社の提供する商品やサービスについて。

・誰に、どんな「いいコト」があるのか

・どんな時に、どんな「いいコト」があるのか
これを、たくさん見つけて発信していくこと。
そして、それをもっとどうしたらできるのかを考え実践していくこと。

これが「コト売り」につながっていくのです。

そう考えると、今の商品サービスを変えずとも、できるコトはいっぱいあります!

あなたの、商品やサービスの周りにある「コト」に気付いて、それをお客さまに向かって、どんどん伝えていってあげてくださいね。

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